SemilotecCo.,Limited

分享人：ZORA

今年是我们开通中国制造网会员的第四个年头。在6月9日的时候，我们收到了一封来自澳大利亚询价音响芯片的询盘，询盘内容比较简洁，就写了数量和询问价格。我当时心想不是有质量的询盘，加上当时是午休时间，并没有立即理会并回复。但是客户在发出询盘的十分钟后打来了电话，于是当时草草的报了个价格给他。午休后邮件回复了价格，当天加了客户微信，就视频通话谈价格和交货。

价格谈妥后，问题却出在了交货上，由于需求的这款芯片货不多，价格也有点高，客户一定要求我司送货到他们的国内工厂，国内工厂验货后才付款。 当时一听这话，就觉得对方是骗子，我没有同意，并要求客户款到发货。因为我们行业特殊，有些产品是一整盘，拆开了不好再卖，当零售卖又不知道要卖多久。工厂那边验货就必须拆盘，但如果工厂那边不专业地拆开了，损失就都是我司的。

第二天，客户国内工厂的采购联系我了，但是态度不好，与他们谈付部分订金也可以，可工厂那边不同意，工厂那边说客户没有付款给他们，谈到后面我就和工厂那边说“那就不卖了”，让他们找其他供应商。

最后客户联系我，微信视频了3个小时，并向我展示了他们公司设计的产品和办公室，解释了他们公司营业模式以及为什么送货到工厂验货后再付款。在这3个小时，我感受到了客户的诚意以及想促成这笔订单的耐心。和老板沟通后，便同意了客户的交货要求。

第三天，我带着货送到了工厂，工厂那边验货也很快，十几分钟搞定。最后客户在验货成功后付款，公司收到货款后，我才离开客户工厂。

虽然成交过程中有波折，但这是我成交最快的一单，其实当时也有点赌的运气。 不过最重要的是客户的真诚与我司产品的质量，真诚能赢得信任，质量过硬才能长久合作。非常感谢中国制造网平台，为外贸企业提供了开发客户的机遇，也让销售能有更多的人生经验。