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60天成交6万刀的心路历程

浏览数量: 1     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-02-17      来源: 中国制造网

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公司名称:佛山市君为家居科技有限公司

主营产品:户外家具

分享人:Joanna



我们是专业户外家具生产厂家,主营户外休闲家具工程项目和批发等。我们在2021年12月31号开通中国制造网平台,1月23号春节放假前网站总共只铺了200个产品,截止2022年3月3号,差不多60天的时间已经成交3个柜子的订单,共约6万刀。

先说说前面两个订单的成交:

第一个订单:
客户来自瑞士,春节期间2月2号的询盘,客户目前主要是做户外Spa,都是中高端的产品,所以我一进过背景分析就知道这个客户是符合我们的目标市场的,快速进行了回复并且通过询盘的电话号码添加了客户whatsapp。

过年放假大部分都没开工,我趁着这个时间跟客户每天聊天确认细节,中间也经历了客户砍价还价的磨合,一步步说服客户成功下单1x20GP试订单,于2月14日情人节的当天晚上收到客户水单,从拿到询盘到收到水单历时12天成交!

这个订单的成交心得:拿到客户询盘第一时间进行客户背景分析,了解客户目标市场定位,其次有电话的第一时间加whatsapp,可以快速与客户建立联系并快速推进订单谈判过程,针对客户的要求,要做到快,狠,准,给予客户及时准确的回复,做到这点可以很快与客户建立打破陌生建立信任,任何生意有了信任就成功了一半。

接下来说说第二个订单:
第二个订单是来自法国的工程商,是2月5号收到询盘的,询盘一开始的内容是很简单的,后面跟客户联系上了之后知道客户需要一些桌椅自己的餐馆开业用。

一开始客户询盘过来我回复跟进了好几次,客户一直没有回复邮件,也是通过whatsapp协助跟进后客户回复了,在明确客户的需求后我进行了产品推荐,客户狠顺利的选中了最终的款式和数量,这个客户可能是自己用的,所以价格没在意,也没有讲价,但是我知道客户的餐馆开业时间,就利用这个时间倒推法在客户选了款式和数量后快速进行逼单,最终客户2月19日就回传了水单,此单从拿到询盘到成交共历时14天!

第二单心得总结:从客户需求点出发,主动为客户推荐符合客户需求的产品,可以帮助客户快速做选择,学会抓重点,因为夏天马上就要来了,大部分客户都是想要尽早收到货,所以可以利用时间倒推法来进行逼单,可以起到非常好的效果。

至于第三单的成交是一个usd3万刀的订单是我们公司一个00后的外贸小白成交的,成交心得我同事会再次分享给大家,2个多月的时间中国制造网平台上收获了3个订单,并且还有几个比较有意向的再谈。中国制造网平台的询盘质量较之某To B平台确实有质的区别,拿到高潜的询盘我们要进行高质量的跟进,可以提高我们的订单转化率,目前我们在快速铺店铺产品数量,也希望接来下的询盘越来越多,可以在中国制造网上收获更多的订单,也祝各位小伙伴们生意兴隆,如虎添亿!

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