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采购转销售:猝不及防,我被订单砸到了!

浏览数量: 9     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-09-30      来源: 中国制造网

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采购转销售:猝不及防,我被订单砸到了!


公司名称:宁波奕之泰进出口有限公司
主营产品:卡车、半挂车配件、车身配件、LED车灯、工作灯等
分享人:Andy Jiang


首先说明一下,我不是销售,只是一名汽配行业老采购,从去年8月份接触中国制造网开始,却已经累计接单248000多美金。
 
大家是否很奇怪,一个采购为什么能在中国制造网上接单成为一个销售?

我们公司是一家专业汽配外贸公司,有着二十多年的外贸经验,重心一直放在传统外贸上,对线上B2B平台一直处于佛系运营,询盘和成交量一直处于聊胜于无的状态。

2021年7月,公司重新组建了线上平台团队,由总经理牵头规划、让参与的外贸销售们重新上传、更新主营产品并分门别类,设计了全新的详情页和首页,让整个平台焕然一新。通过精心运营,供应商等级也从一星升至五星,无论是曝光量、访问量都全面提升,询盘邮件更是从每月几封暴增至上百封,且还在持续上升中。

我也就是从这个时期参与到了产品上传的团队中,只是没想到我的首个成交单会来的那么猝不及防。
 
7月中旬我开始上传自己负责的半挂车配件产品,在8月1号就收到了一封来自墨西哥的询盘,我尝试着用翻译软件和不太熟练的英文回复客人,并发过去一份我们公司的产品目录,没想到客户第二天就给了回复并发送了具体采购需求,这让我倍感欣喜。怀着兴奋的心情和成交的希望,我找供应商要来一个非常有竞争力的价格报给了客户。果然,客户在第二天就决定下单给我,在8月6号那天我收到了人生当中第一个客户的第一笔订金!
 
虽然这份订单总金额只有6780美金,也存在着太多的运气成分,但我还是要感谢中国制造网这个平台。有了这个媒介,我才能接触到客户的询价,从而能拿下第一个订单,而且正因为这个订单,让我从采购职能转到销售职能充满了信心。

在接下来的几个月里,我认真对待着每一份询价,一切以客户的利益角度出发,利用现有掌握着的汽配供应链,给到客户很多优质报价,从而陆陆续续接到十几个订单,今年8月初我甚至在一周之内同时收到不同客户的4笔订金!
 
截止2022年9月,我的接单金额已经接近25万美金,而整个中国制造网平台累计接单金额已经达到了43万美金!可能在很多销售大佬眼里这点成交量对他们来说就是九牛一毛,但对我来说却是自己迈向销售行列的坚定一步!
 
对此我只想说:无论大小,让订单砸的更猛烈一些吧!

最后分享一下个人对中国制造网的平台优势总结:
1、中国制造网的询盘基本都是专业买家,询盘质量较高也很精准,这点很重要。
2、相比某巴巴简单的事情复杂化,中国制造网可谓是一股清流,后台界面一目了然,逻辑清晰,专业运营看了都要竖起大拇指!
3、中国制造网只需一次性投入,不需要每日排名竞价不断烧钱,一年下来完全可以省下三五万RMB!
4、客户经理很专业,也很优秀,有任何问题都能秒回,真的是业界良心,这里特别感谢一下我们的客户经理欧雯璇这一年多来的支持与帮助!

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