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定制化产品线上到线下成交经历

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-02-23      来源: 中国制造网

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定制化产品线上到线下成交经历


公司名称:深圳昱朋科技有限公司

主营产品:医药卫生

分享人:Nata


从事外贸有十多年的经验,因为一直都是做订制产品,对网上平台的推广重视度并不高,由于新冠疫情爆发,大大限制了线下的推广,抱着试试的心态上了中国制造网的平台。通过不断地在平台上上传产品,优化各种关键词,素材,居然成交了一个不错的美国客户!

起初客户发了询盘询问产品事宜,因为美国是电子烟产品的全球最大的市场,看到询盘以后也比较重视,首先查询客户的公司名字,没有在网上找到,心里一惊:不会是个骗子吧?然后试着加了客户的Whatsapp,经过沟通以后才知道是一个不算大的公司,该公司也没有网络推广,查不到公司的网上信息,但是想着来者是客,好好沟通便是。

从起初的推荐口味,到寄样品给客户测试,然后不停的修正口味,最后在联系到送样20天左右终于成交。

通过本次成单的经历,刷新了我对平台成功率的认知。总结成交的原因有几点:
1.中国制造网在搜索引擎和媒体推广上做的很多,询盘规则是一对一,客户针对性强,意向高,垃圾询盘少,优化的不错的话,询盘质量都不错。

2.有了中国制造网的引流和背书,美国客户对我们公司有了初步的好感和信任,很快达成了合作的意向,并转到线下交流,包括口味确认,送样品到确定订单等,毕竟是定制化且需要测试的产品,线下的良好的沟通是关键。最后经过多番的交流,并且送样品测试以后,目前成单金额有RMB20多万,也在不停的返单中,是一个很好的开端。

3.中国制造网平台产品的优化,公司的产品是液体产品,属于半成品,外形上和一般形态多样的产品有很大的区别,因此开始上传产品的时候比较千篇一律,经过MIC的客户经理的指导后,利用成品图片和对应的口味图片丰富产品库,同时制作了很多小视频,慢慢的越来越多的询盘涌入。

中国制造网是一个优质的引流平台,但同时也需要业务员良好的维护和的操作,如对前期的图片处理,产品描述,平台规则的学习,产品的上传等等,也需要不断和中国制造网的客户经理做交流优化,相信努力不会白费,一定能在中国制造网的平台上业务蒸蒸日上。

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