入驻MIC一年，外贸营收占比突破70%，破局之路怎么走？

【案例来源说明】

本文案例来源于中国制造网官方成功案例。

通过真实企业海外市场拓展案例，展示制造企业如何借助B2B平台进行产品展示、客户开发及国际市场拓展。

公司名称：

佛山市顺德区超然建材实业有限公司

主营产品：

艺术涂料、内外墙涂料、地面涂料、防水涂料、水性涂料、质感涂料

展示厅链接：

http://fsssdqcrjcsy.en.made-in-china.com

分享人：

Danty

大家好，我是佛山市顺德区超然建材实业有限公司的Danty。

从决定转型做外贸，到外贸营收占比突破 70%，我们只用了不到两年的时间。

更让人惊喜的是——我们的第一单不仅很快成交，如今还发展成了 5 个持续合作的项目。

没有冗长的谈判，没有反复的价格拉锯，客户几乎是一步到位地选择了我们。很多朋友好奇：

“外贸从零开始，怎么可能这么顺利？”

今天，就让我带你走进这段真实的“内转外”之路，以及支撑这一切的充分准备。

国内饱和，寻找增长新曲线

我们是一家专注于艺术建筑涂料研发与出口的制造商，产品广泛应用于住宅、商业空间、酒店、别墅等多种场景。过去，我们主要面向国内市场，服务过众多房地产、家装设计公司和工程客户。

近年来，国内艺术涂料市场竞争愈发激烈，价格战频发、回款周期延长，加上房地产行业波动，我们敏锐地意识到：仅靠内销市场，已难以支撑企业的长期健康发展。

经过深入调研，我们发现中东、非洲、东欧等新兴市场对高端装饰材料的关注度正在迅速上升，尤其注重环保与独特质感的涂装效果。于是，在2022年，我们正式启动外贸业务，组建专门的外贸团队，进军国际市场。

转型初期：从0到1的困难与调整

转型伊始，我们面临的不仅是业务模式的切换，更是从思维、团队、系统到文化的全方位挑战：

1、团队经验不足：内销转外销，团队对外贸流程和沟通方式不够熟悉；

2、语言沟通障碍：英文邮件表达不够专业，影响客户信任；

3、客户信任门槛高：没有外贸成交记录，客户普遍持观望态度；

4、市场理解不深：对海外用户偏好、宗教文化、施工风格等缺乏了解。

为此，我们迅速做出多项应对策略：

1、吸纳具有实战经验的外贸人才，补足团队短板；

2、拍摄实景施工视频，以可视化方式打破语言沟通障碍；全面升级产品包装、宣传资料，统一品牌国际形象；

3、补齐France A+、RoHS等国际认证报告，强化环保竞争力；

4、开展针对重点市场的深入调研，了解当地用户需求、文化习俗及施工习惯，并对产品工艺流程进行本地化优化，提升施工友好度。

我们深知，真正的转型没有捷径，但只要方向正确，从零开始也值得坚持。

（外贸团队正认真学习外贸知识）

稳步起步：MIC国际站带来首个韩国客户

2022年启动外贸后，我们积极布局线上渠道，并于2024年上线了Made-in-China.com国际站店铺，同步成立独立的外贸部门，双线并行推进内外销布局。我们围绕“关键词+系列产品”策略，重点推广晶钻砂、金属漆、威尼斯灰泥等特色涂料。初期流量表现中规中矩，但我们始终坚持内容精细化运营，持续优化展示效果。

（MIC展示厅首页截图）

在持续耕耘下，我们陆续获得了来自中东、东南亚、欧洲等地区的询盘。其中，一位来自韩国的室内装饰公司客户，在浏览我们店铺近一个月后，主动发来详细咨询。

这位客户非常关注产品的质感表现和环保标准。我们第一时间提供了全英文版产品资料、施工演示视频以及检测认证。样品寄出后一周内，客户确认满意并下达首单，金额约6200美元，用于他的项目展示厅。

（韩国客户表示要下单）

更可喜的是，该客户此后持续复购，至今已合作5个项目，并提出希望进行更深入的联合开发。这成为我们真正意义上的 “外贸零的突破”。

（韩国客户的好评反馈）

系统化升级：从订单到机制

经历首个海外客户成功成交后，我们进一步意识到：内销思维无法直接复制到外贸，需要建立一套适用于全球市场的系统机制。为此，我们做了以下几件事：

1、搭建专业英文官网，系统部署Google SEO关键词，打造独立流量入口；

2、定制国际通用色卡，并提供小批量快速打样服务，降低客户试错成本；

3、积极参加海外建材展，如中东建材展、俄罗斯涂料展，与目标客户面对面交流。

（参加2025年菲律宾建材展）

截至2024年底，我们的外贸业务已占据全年营收的 70%以上，客户遍及韩国、中东、东南亚、俄罗斯及欧美市场，为公司打开了全新的增长空间。

（MIC平台买家来我司拜访）

经验总结：向外突围，步步为营

从内销到外销，我们的出海之路并不轻松，但每一步都踏实而清晰：

1、产品力决定能否迈出国门，服务力决定走得多远；

2、比价格更重要的，是信任、是专业、是长期合作的诚意；

3、哪怕从零开始，只要布局早、方向准、行动快，外贸就能跑出加速度；

4、当然，选对平台非常关键——加入 Made-in-China.com，让我们更快被全球客户看到。

未来，我们将持续深耕国际市场，丰富产品线与渠道合作模式，把“中国质造”的艺术涂料送入更多国家的空间场景。

2025-8

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