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RFQ里拿订单!我与澳大利亚买家的合作经历

浏览数量: 2     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-06-27      来源: 中国制造网

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RFQ里拿订单!我与澳大利亚买家的合作经历

真心为买家着想,保证质量好+产品好+价格好,才能长久地合作下去
公司名称:  石家庄旺捷贸易有限公司
主营产品:服装饰件
分享人:
  Jennifer


今年是我们加入中国制造网的第二年,有了第一年的经验,今年操作起  平台  来更加轻松,便捷。在这里,我给大家分享一次来自RFQ的成单经历。

第一年的时候,我一直没有把精力放在RFQ上,每次都是等着客户发送的询盘。到了今年,客户经理
  不止一次提醒我们,  一定要把RFQ利用起来。后来我们才发现,RFQ是真的很有用,我们通过RFQ也能接到大订单!

这个月开始,我每天开始在平台上报价,终于,功夫不负有心人,我成单了!我接到了一个澳大利亚买家的询盘,数量不多,但带着附件图片,一看就是真实买家。点开附件图片后,发现买家需要的产品正好是我们能够提供的,而且目前有现货,于是我立刻给买家回复报价,收到系统反馈的买家邮箱后,又给买家邮箱抄送了一遍。

第二天的时候,因为没有收到买家的回复,我又重新写了一遍邮件,同时再次在TradeMessenger给他留言,希望能够进一步交流,结果在当天晚上,我就收到了他在WhatsApp上的回复,原来他是觉得运费太贵,产品加上运费比他们当地卖的价格更高。了解到买家对运费的担忧,我紧急联系了几家快递公司对比价格,最后沟通买家可以走海运,运费价格很便宜,只是运输时间会久一点,对方称时间久没有问题,只要价格合适就可以,他可以等待。

最后敲定好运费价格,重新做了PI, 随带付款资料,我都一并给买家发了过去,第二天就收到了买家的全款。整个过程真的很顺利,自己的心血和努力也没有白费,这一笔订单沟通下来,我发现一定要争取每一步都想到买家前面,为他考虑好每一个步骤、每一个细节,让对方觉得你很专业,把订单交给你做也能很放心

我觉得我是幸运的,能够得到
  买家  的信任并且实现成交。  买家  收到这批货后,对我们的产品很满意,并表示以后会继续合作。所以说,外贸业务一定要真心为买家着想,保证质量好+产品好+价格好,才能长久地合作下去

最后我想说,凡事贵在坚持,坚持就有收获。虽然并不是每一个RFQ询盘都能收到客户的回复,但只要抓到一个关键突破口,抓住买家的第一需求,我们就可以“
  对症下药  ”促单转化。坚持不懈地去做好每一件事,相信自己,相信努力终会有结果,机会最终会青睐于你的,因为机会始终都是给予那些有准备的人!

加油,外贸人!

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