浏览数量: 7 作者: 本站编辑 发布时间: 2023-03-17 来源: 中国制造网
最后在中国制造网这个平台中,除了收到很多优质询盘,接触到优质买家,同时我们可以报价一些RFQ营销客户。只有不断的积累客户,跟进客户,我们才会创造出更好的业绩!
公司名称:定州市云领域体育用品有限公司
主营产品:Weight plates, Dumbbells,Benches, Squat rack
分享人:Daisy
2020年毕业后来到主卖健身器材的定州市云领域体育用品有限公司,来到这个公司后,经理让我负责中国制造网平台,里面大多是来自全球各地的批发商采购询盘,我感觉这个平台的询盘质量很好,很希望可以尽快开单。
当时来了不久,询盘数量不断,我认真回复所收到的每一封询盘。客户发询盘的时候,一般都是直接问我们产品的一些细节什么的,让我有一种机器人发送询盘的错觉。但是我认真回复,深入了解客户的需求,从而加深客户对我的印象,也有利于之后我们关于订单的沟通谈判。
收到小语种客户询盘
中国制造网让我接触到了小语种的目标客户。当时收到了一封小语种的询盘,首先我们收到询盘时一定要及时回复,让客户感觉到我们十分重视这次谈判。这位客户只询了一款产品,我先简单回复了他,再附上我们的产品目录,让客户了解我们公司所生产的产品。谈判中,逐渐了解客户所在的国家、询问客户是否有网站,如果有,通过网站了解下客户在销售的产品,便于推荐;如果不是,我也可以询问客户是自己使用,还是健身房使用。我通过询盘页面也了解到客户近期询问的产品,从而也能了解到客户的需求。
与小语种客户报价谈判
之后我们便开始谈判,首先报价。当第一次报价时,我们可以把价格稍微抬高0.1美金,便于买家还价,这样我们可以在第一次报价的基础上去降低0.1美金或者更低。客户同时需要时间去考虑,期间谈判终止了一两天。等到第三四天的时候,我给客户发一些之前其他客户的出货图、产品细节图、实物图和视频等,让客户也了解我们公司实力,彼此之间互相了解。经过了一段时间的沟通,客户接受了报价。然后我们沟通包装方式,确认贸易术语,最终客户直接给我们下了2个40GP的订单。
多语站访客数量增加
我觉得中国制造网的询盘质量是很不错的,而且多语站访客数也在逐步增加。在整个谈判过程中,收到询盘、沟通、成交都挺顺利的。所以在收到询盘后,我们要认真对待每一封询盘、每一位客户,及时回复客户消息,用心了解客户的需求,这些都有利于订单交易。
最后在中国制造网这个平台中,除了收到很多优质询盘,接触到优质买家,同时我们可以报价一些RFQ营销客户。只有不断的积累客户,跟进客户,我们才会创造出更好的业绩!
2023-03
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