浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2023-10-06 来源: 中国制造网
公司名称: 恒特电气有限公司
主营产品: 电容器、变压器、真空断路器、电源线硬件
分享人: Samuel Wong
在2018年之前,我司在非洲法语国家的客户数量很少,只涉及到布基纳法索一个国家,一年的销售额也只有几万美元。而 在全球, 59%的 法语使用者居住在非洲,有将近30个非洲国家和地区通用法语,使用者将近四亿,这是一个庞大的潜力市场,所以,如果能成功进入非洲法语市场,那么我们公司销售额将取得一个突破性的发展。
2018年5月,我们在中国制造网平台收到了 一个 突尼斯客户的询盘,凭借直觉判断,我们认为这位客户是一家专业公司。为了针对性地开发非洲法语市场,我们决定和客户见面,以建立起初步的印象,因此我们在斋月期间 去突尼斯 拜访了客户公司。那时候,我们意识到这个客户是一个基于法语国家的贸易公司,应该在销售方面有丰富的经验,是一家值得深入跟进的客户。
2019年,我们都是在和客户的报价中度过,这些报价涉及到不同的非洲 法语 国家,我们的销售团队都在第一时间响应客户的需求,获得了客户的称赞。
2020年1月,我们终于收到了客户一个价值50万美元的订单,采购的 是 尼日尔电力设备, 其付款方式是TT预付款和信用证。后面在订单执行期间,我们先后经历了保兑信用证过期、中间行收费高等问题,但最终顺利地收回了货款。值得一提的是,当时这家客户在采购其他产品出了问题,被一家骗子公司骗走了30多万人民币的预付款,期间,客户向我们 求助 ,我们也积极地协助客户进行处理,让客户真实地感受到我们是可靠的合作伙伴。
2021年8月,这位客户在布基纳法索又给我们下了一个5万多美元的订单,对我们公司来也说也扩大了销售额。从此以后客户对我们非常信任,我们也签订了一些代理协议,客户的销售团队也在努力工作。
2022年2月,我们的产品在突尼斯客户的努力下进入了贝宁市场,收获了3万多美元的订单,接着,我们又成功进入了毛里塔尼亚国家的市场,收获订单4万多美元。
2023年2月,我们又接到了客户发来的 10万多美元的 尼日尔订单;5月,我们收获了来自马里的6万多欧元的 订单; 接着7月份,3万多美元的 贝宁订单 也是这位老客户发过来的。目前,我们还在跟客户努力谈着马达加斯加、阿尔及利亚的采购项目。
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