浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2023-03-07 来源: 中国制造网
我们为了更好的给客户提供服务,还特地给设备系统做了中文、俄语、英语的三语系统,客户对我们的技术团队很满意,我也第一次拥有了成单的成就感。
公司名称:苏州温斯顿进出口有限公司
主营产品:弯管机,带锯床,铝型材挤压机
分享人:Mace
我们一直在寻找另一种营销方式的可能,这时候,我们注意到了中国制造网的小语种站点。由于我们公司缺乏高端小语种专业外贸人才,并且之前也尝试过使用翻译软件与客户沟通,但也许是翻译不准确的原因导致订单转化率极低,所以我们一直没有尝试做过小语种方向的业务,在这种情况下,我们决定尝试中国制造网推出的小语种站点活动。
全球营销好帮手
在这期间,我们也尝试了解并参与了许多小语种站点的活动。经过一系列的了解,我们认为入驻中国制造网小语种站进行营销是一个非常有效的方式,可以帮助我们拓展全球市场,提高品牌知名度,实现营销目标。
通过大数据分析我们注意到了我们的主推市场,因此我们决定购买俄语站的推广服务。
很快,询盘便陆陆续续的来了。通过使用中国制造网的询盘翻译功能对俄语询盘进行精准翻译,我们能够快速清晰地了解客户意向,同时我们也在积极跟进,争取与客户达成合作。
不会俄语也可以做订单
这次分享的就是我进公司以来第一个订单,来自俄语站的俄罗斯客户,谈判三个月,成交了一笔20万人民币的订单,是一台数控弯管机。
期间,我们询问了客户,为何会在中国制造网小语种站向我们发来询盘,客户私下跟我们说,他其实英语不太好,但他的公司希望他在去采购一台弯管机,可是国内市场并没有符合他们需求的产品,于是他将目光放在了国外。于是在这时,他注意到了中国制造网的俄语站,并没有采用他不太擅长的英文,而是选择使用母语俄语。于是他便在茫茫推广中找到了我们。接下来,我们便通过中国制造网展开了后续的采购交流。
因为客户的英文不太好,所以我也是通过翻译软件和客户进行俄语沟通,客户的质量也很高,配合着我这边的时差,通过WhatsApp和Email两个工具进行了沟通。
我觉得这客户能选择我们,很大一部分是我们也一直在满足客户的要求。因为客户是做一个新项目,对数控弯管机并不是很了解,所以客户刚把产品图纸发了过来,我们的技术团队就在第一时间做了专业反馈,并且针对图纸上的一些问题跟客户一直在保持沟通。我们建了单独的群,里面是客户和我们,还有双方的技术团队,进行实时探讨。历经三个月,客户也修改过几次图纸,我们也针对客户的修改做了不同的定制方案,客户没想到我们会根据我们的经验也给了一些建议,比如参数的调整。因为这些产品我们之前接触过,因此客户很果断的选择了我们。我们为了更好的给客户提供服务,还特地给设备系统做了中文、俄语、英语的三语系统,客户对我们的技术团队很满意,我也第一次拥有了成单的成就感。
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