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遇到一句话询盘,也不要轻易PASS

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-05-12      来源: 中国制造网

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遇到一句话询盘,也不要轻易PASS

每一个询盘都来之不易,每个外贸询盘都是有价值的
公司名称:江苏汉典生物科技股份有限公司
主营产品:维生素软糖,泡腾片

展示厅:https://handian.en.made-in-china.com/
分享人:Leta


大家好,我们江苏汉典生物科技股份有限公司,与中国制造网合作  已经  有三年时间了。每年我们能从平台上收获大小订单,是这些买家一路支持着我们,也是中国制造网跟我们一直在一起,互相陪伴共同进步。现在做外贸的推广渠道其实比较固定了,做的人越来越多,各个行业的竞争也越来越激烈,国外采购商则拥有了更多的选择和比价机会。

不知道大家有没有算过自己的询盘成本,估算单个询盘的价值大概多少?现在获取买家询盘的成本越来越高,所以  今天想和大家分享的是,每一个询盘都来之不易,  每个外贸询盘都是有价值的  。回复一封询盘也就几分钟的时间,真的不要浪费挖掘每一个潜在买家的机会。今天,我也和大家分享我们公司2023年在中国制造网上收获的一个样品单买家。

1、遇到一句话询盘,也不要轻易PASS
这个买家是2023年2月2日给我们发来的一封询盘,询盘内容其实也比较简单,买家在里面写了自己正在找泡腾片的生产厂商,需要了解更多的公司信息和运作流程等等。这样的询盘类型其实经常能遇到,有的询盘里甚至没有提到任何采购相关的内容,上来就只是说一句“请发给我产品目录/价目表”。但对于每一个询盘,我们还是要做到认真回复。

2、了解买家需求
收到询盘后的第一件事,就是从询盘中提炼出买家的问题,分析清楚买家的需求。仔细查看询盘内容,将买家的问题分点罗列出来,不要一味追求地回复速度,而忽略了真正的需求问题,最后回复得“
  驴头不对马嘴  ”,给买家也不会留下什么好印象。只有当买家的  问题  很清楚地得到解答之后,才会有利于我们进行下一步沟通

3、回复消息的及时性
对于询盘要尽量做到当天收到即能当天回复,保证一个基础的及时性。如果由于某些原因,没有办法及时给到买家准确回复,也要让买家知晓情况。换位思考一下,谁不喜欢事事有回应的人呢?

4、用心耕耘,必有收获
从收到询盘到买家付样品费,前后将近有两个月左右的时间。虽然金额不大,但做外贸本就是一个积累的过程,时间会带给自己想要的东西。这个买家需要的样品
  现在  还在打样中,等买家真正收到样品起码  还需要  一个月的时间,到那个时候,我们才能知道买家对样品是否满意,是否愿意下大货单,未来的事情谁知道呢?做到自己该做的,能做的,才会有成交的机会。如果当初我们不理会这条询盘,就连这个样品单机会都没有。


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