浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-03-31 来源: 中国制造网
公司名称:深圳市金成锐医疗科技有限公司
主营产品:Reusable IBP Cable
分享人:Christina Zou
在外贸行业,接到一个订单,都是让人非常振奋的过程,不管这个单是大是小,总是一个好的开始,今年开年终于成了在中国制造网的第一个单,很多人都会在平台上分享成单的心得和经验,其实道理万遍说,真正起作用的就是小事,现在分享下接单成功的一些经验:
优化产品,经常更新产品,企业的产品经常会有变化,顺应着市场的需求进行调整,这样持续吸引客户,还会给客户留下一下专业、创新的印象。将更新的产品告知客户,看是否有需要,也可以创造商机。
中国制造网的产品标题是一个中心词加N个修饰词,在选词的时候,我们可以参考同行,事实上我们有收集同行在某国际站,中国制造网其他网址的数据并制成表格,浏览并参考;以及通过谷歌搜索指令,搜集外国网站上有类似产品的公司,几个简单的谷歌搜索指令符号为:“”双引号,中间添加产品的英文名称,例如:“LED”()括号用以限定范围,例如:LED(City Lighting),+/-用以增减范围,例如:“LED”-Municipal,~号关键词用以查找类似信息,例如:~LED,intext用于限制条件,例如:intext:Municipal。这样可以搜索到与我们有相同产品的国外公司,参考他们的英文命名。
另外,类目的选择与产品的命名一样重要,此处建议不要盲目参考同行,同行也不一定是对的,去问熟悉的运营,类目的选择对产品的曝光很重要,诚然有的类目曝光大,但是类目不准确也会造成流量的不精准,从而出现高曝光低点击的结果。
另外,类目的精确选择对以后的推广也有事半功倍的效果。接到询盘的时候,可以将需要向客户确认的价格,交货条件,付款条件,报价有效期,交货期等信息分条列好,这样显得条理清晰,容易给客户留下一个好的印象。由于接到这个询盘的时候已经临近放假了,客户向我们确认是否能够发货,我们在春节期间,实行的是公司有人留职,这样只要物流没有停运,我们有库存的情况下依然可以保证发货。
因为我们是医疗产品,很多产品细节都需要与客户确认,我们会将产品接头针位图,连接线缆的图片,连接监护仪的图片都与客户确认好,以及产品标签的选择,我们提供两种标签供客户选择,客户选好标签后,在标签打印之前查询生产批号,确认产品有效期,在标签上添上这些内容,再次发给客户确认之后再开始打印粘贴。
另外就是尽量及时回复消息,保持良好的服务态度,提供优质的服务,将PI,发票,装箱清单及货运物流凭证等信息都及时与客户确认清楚。由于我们是工贸一体的公司,不用担心生产的产品质量问题,需要考虑的是如何与客户建立友好的,长久的合作关系。也可以根据客户邮件上的名片信息在谷歌搜索关注一下客户的公司是生产商,还是采购商。
如果是采购商,是批发商还是零售商,这些在谷歌网页上输入公司名称就可以查询,如果客户公司没有在谷歌建站,或者没有公司网页可能查不到具体信息,但是如果有网站的话,可以关注一下网站上有哪些与自己公司相同的产品,客户是否还有其他的购买需求,要积极向客户介绍公司产品,发送画册以及产品图,给客户留下你们公司大概有哪些产品的印象。
中国制造网客户的质量是很好的,从我接触到的第一个客户而言,他是一位采购商,而且是医疗消耗品,只要我们的产品质量有保证,证件齐全,服务态度良好,我相信是能够持续跟进的一位客户。
很多业务员都有体会,得到一个订单是多么的不容易,业务员可能已经付出了很多,但是,依然是在一个周期的很长后才接到订单,这在外贸行业十分普遍,业务员要保持良好的工作态度,持之以恒的进行有效的工作,这样,最后才能收到订单。所以我将自己在制造网的第一单记录下来,与君共勉,一起加油!
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