当前所在位置: 首页 » 成功故事 » 成功故事 » 利用RCEP与客户成交

利用RCEP与客户成交

浏览数量: 1     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-03-28      来源: 中国制造

["facebook","twitter","line","wechat","linkedin","pinterest","whatsapp"]

利用RCEP与客户成交


公司名称:江门市锐勤五金制品有限公司

主营产品:门五金产品

分享人:Rita



今年一月, 《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效实施了。RCEP大幅降低了各成员国的贸易和投资成本,将有力促进区域内贸易投资往来,惠及包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰5国以及东盟10国等15个成员国。

我们公司主要是生产门五金产品,其主要市场是中东,欧美国家。近年来,逐渐开拓东南亚市场,如泰国,越南,菲律宾,印尼等国家,这些国家正在快速发展阶段,有许多新建工程例如公寓,酒店,房地产项目等,对于我们的门五金产品需求量较大。而且现在有RCEP协定的实施,促使更多东南亚客户成交。

我们公司进一步扩展东盟等新兴市场,由于疫情等各方面的影响,线下展会,广告,宣传等相对减少,线上询价,浏览和成交的客户也大大增加。因此,我司也加强投入线上平台,针对东盟国家热销产品,线上做相对应的广告推广。

另外,RCEP生效后,为我国制造业的发展带来重大机遇,使国内的制造业企业将面临来自RCEP的更高标准、更严规则和更强竞争,因此我司在生产过程中,更加严抓质量问题,提高产品的质量和服务质量,更好地开拓国际市场。

中国是越南最大的进口市场,中国的很多产品出口越南都有着明显的优势,一是距离优势,运费相对较低。二是关税优势。加上RCEP协定的签署,该市场的外贸商机会更多。以下分享一下与越南客户的成交过程。

上年7月份,刚开始接到客户询盘的时候,显示客户的IP是越南的,此前成交的越南客户并不多,但也对这个市场所需的产品特征有了解过。

询盘讯息显示需求量虽然不多,货值也不高,但我依然一一解答了客户问题。除了跟客户用邮件沟通之外,另外还添加了客户Whatsapp,以便更快捷高效地沟通。

通过沟通,了解到客户是工程商,正在做一个商业工程,需要有认证的产品,要求较高,而且我司产品有认证,符合客户的要求,因为客户有几种不同类型的门,所以也为客户提供专业的门搭配方案,不同场景的门搭配不同功能的锁。为此,客户对我们公司的认可度较高。

大概跟客户磨合了2周,客户决定拿样品来看看我们的产品质量,提供了样品之后,客户很长一段时间没有回复信息,以为是项目搁置或者出现什么问题了。大概两个月后,客户终于回复了,之前的样品安装在门上测试,已通过了。

到了12月份,客户委托门厂来向我们下单沟通订单事宜,因为通过第三方沟通,之前确定下来的产品有些又要重新修改,但是整个过程还是挺顺利的。两周之后,收到了客户的定金水单,这个订单虽然货值只有3W美金,但是通过自己的努力取得的每一个订单,都有满满的成就感。后续出货以及为客户办理RCEP产地证也比较顺利。

成交总结:对于每个询盘都要认真对待。对客户做背景分析,了解客户市场的特点,以客户的需求出发,主动为客户推荐满足要求的产品,取得客户的信任和认可。

相对于欧美等传统成熟的市场,东盟等新兴市场的机遇与挑战更多,我们要抓住RCEP的契机,进一步开拓东盟市场,严抓产品质量,提高对外竞争力。

联系我们

中国制造网河南唯一授权服务中心

24小时服务热线:18237149000

地址:郑州市郑东新区金水东路绿地原盛国际1号楼B座7楼130