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如何从0收获第一封询盘?

浏览数量: 2     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-09-19      来源: 中国制造网

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江苏鑫镁铖科技有限公司

分享人:张茂书


我是一家企业(江苏鑫镁铖科技有限公司)的负责人,从事机械配机生产有6个年头了。在进驻中国制造网平台推广之前,我们的市场主要在国内。当时国内市场行情还好,每个月的订单基本都排的满满的,有时忙不过来甚至还会把订单拆分一点给朋友做。但这样的情况没有一直持续下去。后来疫情来了,原材料价格和人员工资上涨、客户订单减少、货款回笼慢等情况的出现,使我们的生产经营受到严重的影响。面对这样的局面,我曾一度想到放弃。

偶然一次机会,在朋友的指点下,我接触到了中国制造网。回去后我就立即上网查询并跟同行打听关于中国制造网的信息。我觉得我们是一家从事机械配件的厂家,目标市场和买家群体比较小,专业性相对比较强。同时,国外的客户对Made-in-China.com平台还是比较认可的,尤其在当前全球局势下。最后我认定把产品放在中国制造网平台上向国外推广,拓展另一个市场渠道是一件靠谱的事。就这样我们开启了外贸之旅。

刚开平台的时候一点经验都没有,所有外贸相关的事都是我一个人,每天基本都是白天泡在车间拍摄产品图片和视频,晚上忙着写产品的文案和研究推广用的关键词等。期间虽然很曲折,但是中国制造网的客户经理和贸课学习平台给我们提供了不少的支持,不但缩短了对平台规则了解的时间还提升了平台推广和外贸相关的知识积累。就这样我们一直努力了一个多月。

直到今年的3月份,我们一个礼拜时间就接收到20多个询盘,转化率63%。

前期的询盘虽然一直处于积累阶段,但对我们从事机械配件生产的厂家,这样的效果还是很挺满意的。运营了一个多月,我们就收到了菲律宾客户的定单并收到货款,这激励了我们持续投入和开发的信心。目前,我们外贸小组已拓展为3名外贸业务员、1名跟单员、1名专职美工和1 名运营。每周例会我们都会制定详细的工作计划,要求每位同事严格执行。例如,有一项要求每天业务员要跟意向客户视频谈判,一是为了提高客户的信赖,二是向客户展示我们的实力。截止目前我们已在东南亚和欧州开发了十多个代理商,每个月都有稳定的订单。虽然海外市场的销售份额目前只占我们公司总销售额的30%,但是我相信只要每天我们一起多努力一点点,今年的业绩一定会再上新的台阶。期待今年的金九银十我们能取得更好的业绩。

最后,在此感谢中国制造网平台的支持!


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