当前所在位置: 首页 » 成功故事 » 成功故事 » 说说我在中国制造网的首单经历

说说我在中国制造网的首单经历

浏览数量: 4     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-06-20      来源: 中国制造网

["facebook","twitter","line","wechat","linkedin","pinterest","whatsapp"]

说说我在中国制造网的首单经历


公司名称:深圳市成威源科技有限公司
分享人:Amy Yang


2021年1月底,收到客户询价,虽然询价内容简洁,但需求与我司产品很匹配。初步梳理了询价内容,并查看了客户官网,了解完基本信息后,我在中国制造网后台回复了询价,另外又发了一封邮件给客户,附上详细报价单。客户未回复。

价格不合适?只是询价对比?客户放假?我脑子里闪过N个客户不回复的各种可能性,带着疑问再次跟进,直接询问原因,依然没有收到客户回复。

大概持续了十几天,后来就是春节假期了,由于放假前客户没有任何的动静,便暂时搁置,没有跟进。

假期返岗后的第一天,我像往常一样打开邮箱,惊喜的看到客户回复了!直接问我能否提供样品。这时距收到客户的回复已经过去9天了,我立刻回复邮件与客户确认详细的样品规格,以及客户收件信息等,希望还来得及。

客户再次不回复了,我有点忐忑,也许他已经找到合适的供应商了?不过春节假期,即使确认好所有的细节,也要等假期结束才能安排寄样,应该还有机会。我继续跟进,询问客户是否还需要样品。(这里我非常深刻的一点感受就是:一定要随时随地查看邮件/信息,避免错失潜在客户。)

三天后,收到客户回复。确认了样品规格,也提供了收件信息等。我便着手准备样品,期间客户也提出一些问题和要求,事无巨细,我一一详细解答。客户很满意,在邮件里多次表示感谢。这个客户很随和,所以抛开工作我们也很愉快聊了一些别的话题,逐渐熟络起来。(碰到健谈的客户,适当的聊聊天气、家人朋友、兴趣爱好、当地新闻趣事等,可以拉近距离,工作上沟通起来会更顺利。)

样品寄出后,我多次跟进样品测试情况后,但客户那边又出现短暂失联情况。

大概2个月后才收到客户回复:工程师对样品满意,只是客户那边要等他上级批示,所以咱还得再耐心等等。

那就等等吧,期间客户偶尔也问一些产品资料,就这样保持联系。

但是另一件头疼的事又来了,当时国内市场各种原材料价格疯涨,之前的报价已经没办法做了,不得不向客户提出涨价的事情,客户对新的报价没有任何答复。不过客户提出了一个小批量试产的要求,算是默认接受新价格吧。

接下来就是确认试产事宜,沟通合作细则条款,准备各种合作前的基本资料等。试产单完成后,客户表示满意。

最终,历时约8个月,我在中国制造网的首单成交了。一切进展都很顺利,现在已经在沟通处理出货事宜了。

外贸路漫漫,感谢中国制造网平台,为外贸企业提供了开发客户的机遇。

联系我们

中国制造网河南唯一授权服务中心

24小时服务热线:18237149000

地址:郑州市郑东新区金水东路绿地原盛国际1号楼B座7楼130