当前所在位置: 首页 » 成功故事 » 成功故事 » 新手成单,10万!

新手成单,10万!

浏览数量: 2     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-11-04      来源: 中国制造网

["facebook","twitter","line","wechat","linkedin","pinterest","whatsapp"]

新手成单,10万!

佛山市顺德区恒锐易兴家具有限公司

分享人:Amber



很高兴有机会在这里和大家分享我的故事,感谢中国制造网Made-in-China这个B2B平台,我司在中国制造网平台运营8年左右,我是外贸新手,我接触中国制造网平台只有一年时间,平时主要工作是上传产品、回复询盘和对数据的分析和管理。

大概在五月底,我收到一封来自新加坡买家的询盘,看到询盘的第一时间,就看到邮件的联系方式,我马上就回复了询盘并且发送了邮件。详聊的过程中,我了解到客户的需求是什么,得知他想要的产品后,第一时间做了报价。

我每天都和客户保持联系,把他需要的资料及时发送给客户。以下是和客户谈判过程中遇到的问题:

款式:客人对于价格没有明确要求,也没有与我们讨价还价。但是在选款式方面是比较麻烦,那就证明这种是有意向的客户。既然是潜在客户,我每天都有在跟进,追踪选款和产品动向。

这次的成单经历,我个人是认为还是比较顺利的。因为和客户之间有效快速的沟通,并且细节处理到位,把所有需要考虑的事项都快速地解决了。通过中国制造网平台的外助力,这个订单能够拿到10万,作为新手的我是幸运的,但这对我来说也是一个考验。经历了谈单、成单、出货,过程中有喜悦、焦虑、困难,这次谈单带给了我自信与经验。之后,我有了明确的销售思路,循序渐进的跟进,专业的外贸服务。

以下是我对这个成功案例的总结:
1. 接到客人的询盘要及时回复,即使是一封很大众格式的回复都会让客人知道您的办事效率以及体现你对客户的尊重程度。有时候等你考虑好如果回复,可能客户已经被其他供应商吸引了。
2. 先不要轻易对客人说“不”。例如,客人的目标价格实在是做不到的话呢,可以先说“我再尽力帮您和老板争取一下”,或者可以推荐与客人目标价格接近的产品给客人。
3. 必须清楚了解客户的购买需求。时刻站在客户角度思考问题,想客户所想,急客户所急,订单自然水到渠成。
4. 不要放弃RFQ的询价客户,多报RFQ,不起眼的客户有可能会成为你的潜在客户;耐心、用心的对待每一个客户,相信会有好的回馈

感谢中国制造网平台,让我有机会接触到更多优质买家,同时也把我们的产品推向了全球,展望2023年,我相信,通过我的努力,我会拿到更多订单,为公司带来更多的利益,也祝中国制造网越来越好!

联系我们

中国制造网河南唯一授权服务中心

24小时服务热线:18237149000

地址:郑州市郑东新区金水东路绿地原盛国际1号楼B座7楼130