浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-08-03 来源: 中国制造网
上海柯林包装集团
分享人:Ryan
上海柯林包装集团 (Shanghai Forests Packaging Group Co.,Ltd) 是一家专业为国内外客户提供包装解决方案的中国品牌企业。柯林包装集团创立于2006年,十七年如一日坚持为全球客户提供最专业一站式包装解决方案,拥有七家全资子公司:柯菲(上海)包装有限公司;上海森林包装材料有限公司;上海晟智印务有限公司;上海冉昱塑料制品有限公司;杭州柯林电子商务有限公司;上海金翊国际货运代理有限公司 。目前柯林客户覆盖面达153个国家和地区,和众多国际知名品牌长期保持着良好稳定的合作关系,例如WallMart,拜耳,梅西百货,惠普,Costco等等。我们坚信:包装改变产品,产品改变世界。柯林集团一直坚持出口品质,稳妥源头工厂,拥有100多位正规本科及以上学历的高素质业务团队,选择我们就是选择高品质服务,高素质服务,高效率服务,以及出口欧美市场级品质的产品。
很荣幸能在此和大家分享我在中国制造网与一位客户成交的故事!
2021年1月份,我收到了一封来自中国制造网的询盘,客户询盘很详细,一款产品规格、数量、有自己的设计团队,而且还是企业邮箱。虽然数量暂时不多只有5000个,但是一眼看上去就有大客户的潜质。
打样风波:
客户第一次购买包装产品其实什么都不懂,但是十分谨慎而且注重环保。在经过多次报价,改盒型、材料之后,确认了第一次打样。满心欢喜寄出的样品最终却没通过客户的测试,建议客户换材料再次打样,但客户不愿意继续。
此时经理建议我主动申请免运费给客户寄一个其他材料的库存盒。客户虽然说不要,但是我们还是寄出了样品,并且持续联系客户展示新材料的环保和实用性,最终客户收到了盒子并通过了测试。接着立马安排了第二次打样,此款产品自然是深得客户喜爱。
两次印刷样之后,客户非常满意我们的产品。这个时候已经是5月中旬了。
大货价格战:
在确认继续大货订单时候,客户产品数量不多但又想产品价格能降低。于是建议客户增加产品规格和数量。给客户频繁核价,一度核价到30个40HQ的数量。在耗时2个月通过折扣活动,材料涨价,运费涨价,电话催单一系列之后,客户终于发过来了最终的产品型号,数量,目标价格。最终数量有143000个盒子,相比之前的5000个,在数量上是一个巨大的飞跃!结合我们当前的折扣,在Boss和经理的支持下,我们愉快的敲定了此次订单。
生产协议:
但是大客户的单子并不容易,在签合同时,我同时也收到一份客户的生产协议。客户请专业法律团队制定了一份十几页的生产协议让我方签署。研究并修改其中的不利条款也着实耗费心力,索性经过团队不懈的努力,最终我们度过了这一关卡,并顺利安排大货生产!
货物运输:
在货快好的时候,我就多次帮客户核价2个20GP的运费价格。经过多次价格拉锯战,终于把运输订单也收归囊中!2021年11-12月份集中帮客户安排运输。
好的产品、服务可以为大家带来源源不断的订单的!在2022年4月份,客户又来了第二单,订单数量有所上涨,2个40HQ。同时,第三单也在紧锣密鼓的安排中…
案例总结:
1、保持耐心,始终不放弃,对客户的粘性一定要有。
2、保持自身的专业度,利用自己的知识帮客户选择合适的产品。
3、价格战不可怕,客户有价格需求,我们就有数量需求。大胆的谈、大胆的核价、报价。
4、相信我们的产品就是客户最好的选择!
24小时服务热线:18237149000
地址:郑州市郑东新区金水东路绿地原盛国际1号楼B座7楼130