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这些年我和印度买家成单的经历

浏览数量: 3     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-03-15      来源: 中国制造网

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这些年我和印度买家成单的经历


公司名称:杭州长亨实业有限公司
主营产品:蓄电池
分享人:Kelly

许多人说印度阿三怎么怎么不好,不愿意跟他们合作,我想把这些年跟印度人交往的经历写出来,和大家一起交流分享。

第一次跟印度人接触是在08年的时候,通过线下展会获得了客人的联系方式,交谈下来很顺利,也开始了一些小的生意。客人在杭州有办事处,一来二去大家都很熟悉了。通过不断的沟通交流,客户从一开始的一年3万美金做到一年15万美金,客户信用也极好,我们也从一开始的L/C AT SIGHT,做到DP和TT 15 DAYS,我也渐渐通过这第一批客人逐渐认识了更多的印度公司。

作为金砖国家之一的印度被称为“世界办公室”,(中国是“世界工厂”,俄罗斯是“世界加油站”,巴西是“世界原料生产基地”)。印度人精英阶层的吃苦耐劳也让他们在华尔街,硅谷都占有一席之地,不少美国公司的高管都是印度人。

我们公司主要做无纺布,一个印度客人通过中国制造网平台找到我们,希望买无纺布。

首先,他的询盘就很印度化,上来就说要买5个20尺柜,而且以后每月都要这么多,让我们给他最优惠的价格。好在我们和他们打交道极多,深谙他们的套路。经过不断地讨价还价,客人终于下单了,2000美金,不到1/10个柜。这个也是我们在中国制造网做成的首个印度客人。总结一下和他们打交道的要点,供大家参考:

1.关于降价
印度客户很多都是拦腰砍的价,我见过最客气的应该是要求30% discount,而且态度及其诚恳,感觉有很强的合作意愿。但没想到还有第二轮的30% discount,我欲哭无泪,只怪自己当初太年轻。

遇到印度客户至少先加个30%,反正无论报的多低,都免不了一番讨价还价,只能多报点了。而且不但是要多报点,还不能轻易降价,因为没拿到单之前永远不知道后面还有几轮价格之战。

2.关于诚信
没有签字画押的都不能信,今天说一,明天可能就又变成二了,当然已经签字画押的,人家突然间这里那里都是有问题的,那也是很正常的,也拿他没办法,钱不到手,就不能安心。

3.产品生产问题
可能终于熬到客户下订单了,这个时候千万别着急着安排生产,一定要等拿到预付款之后再开始,就算时间紧迫也不能立马生产,先付多少款就先给多少货。因为印度的海关也是很奇葩的,很有可能货火急火燎到了印度海关,然后就财货两空了,因为他们很有可能无单提货,或者人家最后不想要了,货到了也不打算提了,那亏损也是不小的,所以收到多少钱就发多少货。

4.认真仔细
尤其是在付款方面,一定要使用以即期信用证为主的国际上通行的习惯贸易做法,并认真自己的检查和履行信用证,严格按照条款执行,像D/P即期、远期和D/A的就不要做了。不知道对方是什么样的人,万一真遇到一个骗子,他们有各种方式让你钱货两空,所以一定要做到认认真真仔仔细细。

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