浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-09-16 来源: 中国制造网
天津鹏程慧通商贸有限公司
分享人:姚文武
平台初体验:
我们是天津外贸公司;主要做食品添加剂、化工产品,2022年2月份一个很平常的日子中国制造网的客户经理来我们公司拜访,当天了解完我们的产品之后,通过查询中国制造网产品数据发现2020年到2022年我们的产品在中国制造网上热度是上升的,经过一下午的调研,我们抱着试一试的态度开启了中国制造网平台外贸之旅。
意外之喜:(询盘)
2月初正式签约,在签约期我们就迎来了询盘,这个其实让我们看到了希望;在15天的准备中,我们上了产品,建设了公司官网,拍摄了产品视频上传到了网站,开通第一天我们就收到了好几封询盘,这也让我们更加有动力去经营中国制造网,第一个月询盘中规中矩,但是到了三月份听从了客户经理的话,我们把1000个产品全部上传完了,询盘比前一个月提升了80%,虽然这个时候还没有成单,但是已经有了意向客户,在操作方面需要注意的是,第一产品图片视频尽量上传完整,第二关键词覆盖全部,最重要的是要利用好主打产品和广告,前期主打和广告是询盘的主要来源。不断看数据罗盘和改产品信息之后,我们网站询盘都在平稳的增加,的确给了我们惊喜。
成单:
在开通平台的第二个月我们小伙伴有成单了,有走样品的,虽然利润微薄,但是我们业务员信心满满,记忆最清晰的是五一放假时收到的询盘。当时正值假期,客户未做背调就直接让我们报价回复,表现自己有这个需求,所以主动通过邮件联系我们,并针对包装提出自己的需求。见此,我们知道这个客户是有实际需求的客户,我们必须认真对待。在经过和工厂沟通针对客户包装需求后,我们重新精确核算并报价,但是客户发来反馈,认为价格高,(在此期间,我们部门开了探讨会,第一种建议是压缩利润,保留客户,第二种是结合自身优势给客户最优质的服务,最后我们选择了第二种)
针对价格问题,我们提出两点保证:
1)供应时效快
2)供货稳定
最终客户答应但是客户又需要改变付款条件,需要LC或者D/P at sight,但是客户是新客户,LC很困难,DP也不符合我们对新客户可以提供的付款条件。
经协商,并详细做好背调后,了解到这个客户是有信誉的客户,所有我们选择提供DP。(把控风险的前提下,我们做出了最大的让步)。最后达成了双方同意。
之后交谈中,我们感受到,这个客户对于该产品该领域极其熟悉,跟他们合作我们其实是受益匪浅的。所以我们需要把握每一个到手的机会,在和客户谈判阶段我们分析了客户需求和我们自己优势从而做出了正确的判断。
总结:
中国制造网是一个非常不错的平台,好的平台也需要努力的付出才能相互成就,希望中国制造网的朋友们不要放弃,努力做出成绩,只有自己做了,思考了才有可能会有效果,好的平台聚集了一批又一批好的外贸公司,好的外贸公司给中国制造网带来了好的口碑,希望在这个复杂的国际环境下,外贸人加油。
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